全域共振，营销焕新！2023券商基金行业乘风启航！

随着国内经济的快速复苏，金融行业的投资信心和热情持续走高。公开数据显示，2022年底全国证券投资者数量达2.12亿人，这一数字在开年以来保持持续稳定的上涨。另一方面，金融服务线上化进程在过去三年中持续加速，数字化转型已经成为证券基金行业的发展共识。

为了帮助金融客户把握行业风口，实现快速增长，腾讯广告于3月22日在上海举办了“全域共振 营销焕新—2023腾讯广告券商基金行业营销交流会”。会上，腾讯广告行业销售运营总经理张敏毅、腾讯广告金融行业高级总监王思影出席致辞，并与多位演讲嘉宾通过现场分享，为证券基金公司的数字化转型给出切实建议与解决方案。基于微信社交生态，通过创新玩法和升级链路，提升广告投放的流量效率，实现高效率低成本的拓客；同时，把握视频号新场景和企业微信的私域经营潜力，焕新企业的数字化全域基建，通过定制化的内容输出和精细化的用户服务，能够促进企业营销提效。

全链路营销提效

线上拓客迎新机

“随着生态的持续演进和拓客工作的持续拓展，券商基金行业有机会挖掘到真正的行业新增量。”腾讯广告行业销售运营总经理张敏毅在开场致辞中指出，只把拓客的目标集中在少部分的高净值人群中显然局限了行业的发展前景，随着线上渠道的深度发展，券商基金公司应该拓宽视野，探索更多潜在的人群增量，从而真正开辟行业增长的新格局。

（腾讯广告行业销售运营总经理张敏毅）

腾讯广告金融行业高级总监王思影从券商基金行业的投放痛点切入，分享了腾讯广告近两年取得的成效和带来的行业新机遇。一方面，腾讯广告持续推动广告推荐模型能力升级，不断丰富工具生态，在降低投放门槛的同时，人群推荐的精确度得到显著提升。另一方面，腾讯广告也深入券商基金行业，通过与广告主的深度合作，为行业探索出成熟的营销链路，为行业风口的到来打下扎实的生态基础。

（腾讯广告金融行业高级总监王思影）

“当一个业务的回收周期进入到36个月以内时，行业就可以通过信息流广告的方式，推动规模化发展。”基于对平台过往投放经验和行业调研的总结分析，腾讯广告证券行业负责人于海滨从线上拓客视角出发，为券商基金企业主们分享了当下行业的拓客趋势。在他看来，一直以来行业的规模化发展受到两大痛点的钳制：拓客成本过高和回收周期长。

而随着数字化转型的持续深化，这两大行业痛点正在迎来全新转机。ChatGPT的爆红、虚拟人技术的不断成熟、6G技术带来的新前景、以视频号为代表的新场景的出现，将持续提高数字营销的效率。同时，利好政策的持续出台，保障金融消费者权益的同时，也为行业的健康发展提供有力保障。

种种利好加持，无疑将推动证券基金行业的新一轮快速发展。企业想要把握良机，在行业新周期中力争上游，显然要顺应行业的发展趋势，不断深化数字化转型，扎实企业的数字化经营能力，提高拓客效率，从而实现全链路的生意提效。

货架玩法+链路升级

创新建构营销新模式

行业风口到来，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，广告主不仅要打造差异化品牌形象标签，将证券品牌的理念内容深度传递至目标用户心中，同时也要关注流量的转化效率，探索高效率的拓客方式。

针对以上证券基金公司在数字营销过程中的实际诉求，嘉宾们分别从品牌和效果两大核心领域出发，分享了腾讯广告为券商基金行业打造的数字营销解决方案。

腾讯广告证券行业营销负责人贾春晓从腾讯广告的营销经验出发，为金融证券行业的广告主总结出“品牌方程式”，品牌需要通过资源的有机协同，将用户曝光进一步转化为深度的圈层认同，从而实现对用户心智的长期影响。

如何被看见？——基于长期的生态建设，腾讯全域生态凭借多元场景和优质内容，深入国民日常生活的方方面面，集聚起国民级的生态流量，实现了对用户决策路径的全场景覆盖。因此，券商基金品牌可以通过朋友圈合约、PCAD联投、搜一搜品牌专区等方式，实现对用户的有效曝光，不断推动用户向私域持续沉淀。

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如何被喜爱？——同时，品牌可以更进一步，通过细分场景贴近用户，从而寻求目标用户的圈层认同。在微信公众号生态中，品牌可以通过关键词定向和行业定投的方式智能匹配相关文章，锁定高净值用户实现精细化触达；借助互选广告玩法，品牌可以借势KOL的影响力输出定制内容，并通过互选组件，将用户快速引流至品牌的转化场景和私域生态中；品牌还可以与阅读、视频、新闻等更多场景深度交互，探索更多定制化玩法，在充分展示品牌专业性和优质服务能力的同时，吸引用户体验和转化。

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如何获取高净值用户？如何平衡拓客量与拓客成本？腾讯广告证券行业运营负责人张册针对行业在效果广告投放时的两大痛点，从广告投放流程入手为券商基金行业提供完整的拓客解决方案。

• 用户洞察：与品牌、合作伙伴等多方共建数据能力，结合金融行业专属数据标签体系和用户人群偏好输出行业洞察，帮助广告主不断更新营销和产品策略

• 用户场景：基于证券基金类用户群体特征，帮助广告主在全域生态中提前筛选优质投放场景，并给出定制化的投放策略建议。

• 用户触达：通过高效率的创意制作工具简化流程，帮助广告主在素材生产上降本增效，并以行业视角提供多样的优质创意参考，指明行业创意风向标、提升创意质量。

• 用户转化：为行业定制转化链路，广告主可以基于自身转化需求和经营现状，借助免费的落地页工具搭建广告链路，提高广告转化率。

• 系统助攻：构建营销反馈闭环，通过广告上报数据深入分析人群特征属性，反哺用户运营对接，并持续迭代营销模型，从而有效优化投放，提高人群圈选的准确性。

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焕新全域营销新基建

探索私域生态新增长

在精细化运营时代，金融公司除了要关注引流拓客，更要重视私域生态建设和持续经营，在用户转化链路长、专业门槛高的金融行业更是如此。会上，分享嘉宾就分别从视频号和企业微信两大新基建入手，为券商基金行业分享全域营销运营秘诀。

微信广告金融行业高级运营经理覃雨指出，在微信生态10亿+月活用户生态的强大支持下，视频号已经成为微信生态中极为重要的流量场景，也是券商基金行业广告主不容错过的营销新阵地。作为微信生态中的一大枢纽，它不仅能通过分享、点赞的方式，链接至社交场景，还能够快速跳转至小商店和微信支付页面助力达成转化，并进一步与公众号、企业微信等私域场景串联。

券商基金行业广告主可通过以下四种方式，玩转视频号营销生态：

• 原生广告：视频号原生广告能够深度融入多元优质内容环境，在不打断用户观看体验的同时，实现短链路的快速转化。优质的原生广告还是品牌展示专业能力的绝佳舞台，与社交场景深度融合，也为品牌带来更多裂变潜力。

• 直播：相比其他直播平台，视频号直播背靠微信生态，能够借助微信场景中的不同流量入口实现高效引流，还能够在直播页面中植入多种转化入口，满足广告主的多样化转化诉求。

• 知识专栏：视频号联动多个内容合作方，陆续推出高质量内容IP，品牌可通过与视频号知识专栏IP的深度合作，获取高效的品牌曝光。

• 达人营销：品牌以通过互选平台定制内容合作，借助KOL影响力驱动沉浸式转化。

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在对用户精细化运营服务需求极高的资管行业，企业微信已经成为私域生态经营中的核心基础设施。它一端连接消费互联网，成为品牌与用户直接沟通的桥梁，另一端则帮助证券基金公司实现内部的经营提效，而这样串联前后链路，构建全域生态闭环的方式，正是企业不断深化全生命周期运营，实现提效的关键。

企业微信资管行业解决方案负责人杨迅指出，券商基金行业的转化周期长、互动频次低、合规性要求高，非常依赖用户信任度的建设，而企业微信恰好可以成为缓解通讯过载、高效响应客户需求并长线持续触达的联通工具。同时，企业微信的用户分层功能，能有效帮助金融公司实现差异化触达，并通过与线下触点的联动、CRM接口的开放，建构私域经营体系，助力企业的结构性经营提效。

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2023，如何以科技赋能业务发展，增强金融服务能力和拓客增长能力，从而实现券商和基金公司的高质量发展，成为行业的重大课题。腾讯广告希望与更多券商基金的行业伙伴携手，乘行业东风，加速数字化转型，以腾讯全域经营生态的多元场景和转化链路助力探索线上拓客新机遇！

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